Wat zijn de 4 Onderhandelingsstijlen?

Welke Onderhandelingsstijlen zijn er?

• Forceren.
• Vermijden.
• Samenwerken.
• Toegeven.
• Compromis sluiten.
• Lees verder »

Wat is principieel onderhandelen?

Bij positioneel onderhandelen neem je een onderhandelingspositie in en wil je met argumenten, vriendelijkheid, dominantie of zelfs met koppigheid zoveel mogelijk voor jezelf binnenslepen. Bij principieel onderhandelen zie je de andere partij niet als tegenstander, maar als medestander. Lees verder »

Wat is de Harvard methode?

De Harvard onderhandel methode is een methode voor principieel onderhandelen. De nadruk van deze methode ligt op het vinden van gemeenschappelijke belangen, het bedenken van oplossingen die een win/win-situatie opleveren, met toetsing aan redelijke, objectieve normen. Lees verder »

Hoe bereid je je voor op een onderhandeling?

• Tip 1: Bereid je goed voor. Er zijn weinig gebieden waar voorbereiding zich sneller terugverdient dan bij onderhandelen. ...
• Tip 2: Doe ervaring op. ...
• Tip 3: Ken jezelf. ...
• Tip 4: Gebruik onderhandelingstactieken. ...
• Tip 5: Maak een checklist.
• Lees verder »