Wat zijn de verschillen tussen een productgerichte en een marktgerichte indeling van de salesorganisatie?
Productgerichte salesorganisatie: Indeling op basis van product. Afnemersgerichte salesorganisatie: Op een afnemersgerichte salesorganisatie maak je verschillende klantgroepen die worden onderverdeeld in de klantpiramide van Curry. Marktgerichte salesorganisatie: Indeling op basis van markten. Lees verder »
Wat is het verschil tussen marketing en sales?
Marketing richt zich op grote doelgroepen, terwijl sales juist op persoonlijk niveau met klanten communiceert. Door de opkomst van digitale media wordt het wel steeds eenvoudiger om grote groepen op een persoonlijke manier te benaderen. De benadering van sales en marketing loopt dan ook steeds meer in elkaar over. Lees verder »
Wat is markt en klantgericht zijn?
Marktgerichtheid is de mate waarin je klantgericht-, concurrentiegericht- en vanuit de gehele organisatie bekeken denkt en handelt. Marktgerichtheid is de mate waarin je je inleeft in de behoefte van (potentiële) klanten. Daarbij komt het ook aan op de vertaalslag die je naar je eigen producten of diensten maakt. Lees verder »
